Emploi Accessible Travailleur Handicapé RQTH Executive

Sales Executive Paris H/F

CDI
offre publiée le 23/11/2021
Informations clés
  • Entreprise

    Capgemini TS

  • Référence

    355110

  • Localisation

    92 - Hauts-de-Seine

  • Type de Contrat

    CDI

  • Expérience

    10 - 15 ans

  • Niveau d'études

    Bac +5

  • Fonctions

    Commercial - Vente

Présentation de l'entreprise
Vous souhaitez contribuer à une vision dynamique des services d’infrastructure ? Vous aspirez à intervenir sur des projets d’envergure internationale ? Construisez votre parcours et révélez le meilleur de vous-même chez Cloud Infrastructure France ! Capgemini accompagne les entreprises pour faire de leurs infrastructures un accé-lérateur de transformation digitale. Du conseil à la conception, de la réalisation à la production, nous offrons à nos clients une gamme complète de services combinant sécurité, évolutivité, optimisation et innovation.
Mission
Nous recrutons un concepteur d’affaires stratégique : Un BIG Dealer 
 
Vous serez amené à  : 
-          Développer et conclure de grands deals qui enveloppent une gamme de ser-vices du groupe, interdisciplinaires et de multiples unités d’affaires. 
-          Exploiter des solutions complexes et transdisciplinaires pour les clients qui contribuent à créer une relation commerciale à long terme et garantir un dévelop-pement durable et un dépassement des quotas individuels. 
-          Diriger l’identification et la génération d’opportunités de vente majeures et être le responsable de l’opportunité pour les actions de taille importante. 
-          Présenter les solutions et les services en interne et au client
-          Comprendre la psychologie de l’achat et savoir persuader le client ou l’organisation de s’investir dans un engagement durable. 
 
Vos principales responsabilités seront les suivantes : 
-          Être responsable d'une opportunité importante tout au long du processus de vente collaborative jusqu'à la clôture.
-          Développer une relation de confiance avec les différentes parties prenantes chez le client.
-          Prendre le lead de la stratégie de vente, de la conclusion de l'affaire et de la clôture d'opportunités majeures.
-          Construire et exploiter un réseau de relations clients pertinentes pour l’accord/deal.
-          Pensez large en identifiant et en évaluant les différentes opportunités.
-          Comprendre les processus d'approbation internes pour les gros contrats.
-          Traiter les problèmes complexes des clients impliquant des interactions jus-qu'au niveau exécutif et maîtriser les techniques de réunion et de négociation.
-          Comprendre que les clients se procurent des consultants et être à l'aise pour persuader les clients à tous les niveaux (rationnel, politique et émotionnel).
 
Profil recherché
Votre Profil :
Issu Bac+4/5 vous avez 10 ans d'expérience dans la vente complexe, idéalement dans le milieu des ESN, vous êtes reconnu(e) pour votre esprit fédérateur et présen-tez de fortes capacités de persuasion.
Vous avez un très bon niveau d'anglais, vous permettant d’évoluer dans un environ-nement international et possédez de fortes connaissances sur les offres infrastruc-tures, ainsi qu’un goût prononcé pour le challenge.