Atos recrute un Expertmcs

Expert Sales MCS (H/F)

CDI
offre publiée le 09/01/2019
Informations clés
  • Entreprise

    Atos

  • Référence

    71196

  • Localisation

    75 - Paris

  • Type de Contrat

    CDI

  • Expérience

    7 - 10 ans

  • Niveau d'études

    Bac +5

  • Fonctions

    Commercial - Vente

Présentation de l'entreprise
Atos SE (Société Européenne), est un leader de services numériques avec un chiffre d'affaires annuel pro forma de l'ordre 12 milliards d'euros et environ 100 000 collaborateurs dans 72 pays. Atos fournit à ses clients du monde entier des services de conseil et d'intégration de systèmes, d'infogérance, de Big Data et de Sécurité, d'opérations Cloud et des services transactionnels par l'intermédiaire de Worldline, le leader européen des services de paiement. Grâce à son expertise technologique et sa connaissance sectorielle pointue, Atos sert des clients dans différents secteurs : Défense, Services financiers, Santé, Industrie, Médias, Services aux collectivités, Secteur Public, Distribution, Télécoms, et Transports.

Atos déploie les technologies qui accélèrent le développement de ses clients et les aident à réaliser leur vision de l'entreprise du futur. Atos est le partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques. Le Groupe est coté sur le marché Euronext Paris et exerce ses activités sous les marques Atos, Bull, Canopy, Worldline, Atos Consulting, Atos Worldgrid et Unify.
Pour plus d'informations : www.atos.net
Mission
 
 
 
Mission

Assurer la vente des offres de notre Division Big Data & Sécurité (BDS), plus spécifiquement sur les activités Export depuis la France de la ligne produit MCS, Mission Critical Systems. Le poste couvre les étapes de détection des opportunités, de leur suivi, des actions commerciales en gré à gré ou dans le cadre de réponse à appel d'offres, en collaboration avec les organisations régionales (GBU, Geographical Business Units). 
 

Principales responsabilités

• Développer de nouveaux business sur des comptes ciblés avec une expertise sur une ou plusieurs offres / produits de MCS
• Assurer ce développement sur un territoire dédié, communiqué par le Directeur commercial de la Division en fonction des plans de comptes, et être en support au Client Executive pour finaliser les « deal » associés
• Se concentrer sur des offres techniques en maximisant la vente de produits à forte valeur ajoutée et les services associés (attached services)
• Construire de nouvelles offres en lien avec les plans de comptes (ABP) et les besoins des clients grâce à des ateliers de travail menés avec les clients
• Construire la proposition de valeur pour le client et l'articuler avec l'équipe avant-vente
• Créer et livrer un plan de fermeture avec le Client Executive et le sponsor de l'affaire quand ils existent ou avec le directeur commercial de BDS
• Formuler de façon proactive les deals avec les clients avec l'aide des Client Executive
• Comprendre la dynamique du marché et adapter les offres en collaboration avec les gestionnaires d'offre / chefs de produits
• S'engager auprès des clients pour identifier les points à traiter et construire les plans d'actions associés
• S'engager activement avec des partenaires dans son domaine d'expertise
• Assurer des prévisions d'Order Entry / d'External Revenu  / de Marge opérationnelle cohérentes avec une qualité des données
 
Capacités requises et certification

• Solide connaissance des offres / produits du portefeuille MCS de la Division BDS
• Capacité à construire et finaliser des offres avec les avant-ventes (presales)
• Capacité à articuler des solutions dans une proposition de valeur répondant aux besoins des clients
• Capacité à vendre des produits et des licences de produits
• Compétence de négociation en contexte international
• Excellentes qualités relationnelles et de communication
• Capacité à dialoguer avec des conseils (TPA) sur ces offres
• Profil international (anglais courant impératif)
Profil recherché
Merci de vous référer au descriptif de poste qui apparait dans la partie "Mission".