Qui sommes-nous ?

Nous sommes Salesforce, l'entreprise centrée sur le client, inspirant l'avenir des affaires grâce à l'alliance de l'IA, des données et du CRM. Guidés par nos valeurs fondamentales, nous aidons les entreprises de tous les secteurs à explorer de nouvelles voies et à se connecter avec leurs clients de manière totalement innovante. Nous vous donnons également le pouvoir de devenir un Trailblazer — en stimulant vos performances et votre évolution de carrière, en ouvrant de nouvelles perspectives et en contribuant à améliorer l'état du monde. Si vous croyez en l'entreprise comme la meilleure plateforme pour le changement, combinant réussite et impact positif, vous êtes au bon endroit.

Nous proposons ce poste dans deux localisations : Lille ou Lyon.

Nos Account Executives travaillent avec des clients existants et de nouveaux prospects pour vendre l'ensemble de la plateforme Salesforce Customer 360. Ils établissent des relations positives et de confiance avec les parties jouent des clés, y comprennent les décideurs au niveau C-suite dans leur portefeuille. , et se distinguent par leur capacité à aider les clients à tirer pleinement parti de leurs investissements dans Salesforce.

Descriptif du poste

• Développer des relations solides avec les principaux intervenants des clients et assurer leur satisfaction sur les comptes assignés.
• Élaborer et piloter une stratégie globale à long terme pour chaque compte, en alignement avec les objectifs commerciaux du client.
• Diriger l'ensemble du processus de vente, en mobilisant les ressources appropriées telles que les ingénieurs commerciaux, les services professionnels, les dirigeants, les pa
• Identifier et analyser le territoire pour formaliser une stratégie de mise sur le marché et établir une liste qualifiée de comptes cibles dans les 30 jours.
• Partager la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients existants et/ou des nouveaux
• Stimuler la croissance au sein des comptes attribués en identifiant et en exploitant de nouvelles opportunités.

Profil recherché

• Solide expérience en vente de solutions complexes ou en vente technologique consultative à travers différents secteurs industriels.
• Expérience de vente auprès des décideurs de n
• Historique cohérent dans la gestion d'équipes élargies.
• Compréhension des besoins commerciaux spécifiques des clients dans plusieurs secte
• Capacité à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements multifacettes et dynamiques.
• L'expérience sera démontrée en fonction de son adéquation avec les compétences clés du rôle (par exemple, rôles de leadership extrascolaires, expérience militaire, travail bénévole, etc.).
• Maîtrise de l'anglais et du français

Informations complémentaires

• Faire preuve de créativité avec de solides compétences en résolution de problèmes.
• Compétences avérées en communication orale, écrite, en présentation, ainsi qu'en relations interpersonnelles.
• Formation en méthodologie de vente
• Expérience avec des comptes de grande envergures.
• Capacité à prospérer dans un environnement dynamique.
• Antécédents de réussite constante, atteignant ou dépassant les objectifs fixés.
• Aptitude à développer des cas et des exigences de service tout en élaborant et en dirigeant des alliances stratégiques.