SALESFORCE

Responsable de Comptes Stratégiques H/F

CDI
Paris (75)

Qui sommes-nous ?

Nous sommes Salesforce, l'entreprise centrée sur le client, inspirant l'avenir des affaires avec l'IA, les données et le CRM. Guidés par nos valeurs fondamentales, nous aidons les entreprises de tous secteurs à ouvrir de nouvelles voies et à se connecter avec leurs clients de manière innovante. Nous vous donnons également les moyens de devenir un Pionnier, en boostant vos performances et votre développement professionnel, en traçant de nouvelles voies et en améliorant l'état du monde. Si vous croyez que les entreprises peuvent être à la fois une plateforme de changement et faire le bien, vous êtes au bon endroit.

Descriptif du poste

En postulant pour le poste de Responsable de comptes stratégiques, des recruteurs et des gestionnaires de recrutement qui soutiennent plusieurs offres de cloud et secteurs verticaux au sein de l'organisation examineront votre CV. Notre objectif est de vous faire postuler une seule fois et d'avoir votre CV examiné par plusieurs équipes de recrutement.

Nos Responsables de comptes stratégiques engagent des relations positives et de confiance avec les clients existants et les nouveaux prospects pour vendre la plateforme complète Salesforce Customer 360. Ils établissent des relations solides avec les membres clés de l'équipe et les décideurs de niveau C au sein de leur zone de responsabilité, et deviennent des experts pour aider les clients à tirer parti de leurs investissements Salesforce. Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités à travers des leads qualifiés et de prospection.

Responsabilités :

Développer les relations avec les principales parties prenantes du client et favoriser la satisfaction du client dans les comptes qui lui sont attribués.
Développer et piloter la stratégie globale à long terme pour le compte, en accord avec les objectifs commerciaux du client.
Diriger le processus de vente de bout en bout par l'engagement des ressources appropriées telles que les ingénieurs commerciaux, les services professionnels, les cadres, les partenaires, etc.
Identification et recherche de territoires, pour formaliser une stratégie de territoire de mise sur le marché et créer une liste de comptes cibles qualifiés dans un délai de 30 jours.
Partager la proposition de valeur de Salesforce avec les clients existants et/ou nouveaux.
Vous serez en charge de la gestion de l'ensemble des activités de l'entreprise, de l'organisation et de la mise en œuvre des projets.

Profil recherché

Qualifications requises :

Vous avez une solide expérience de la vente de solutions complexes ou de technologies (5 à 10 ans de préférence dans le domaine des logiciels ou des applications d'entreprise) à des clients issus de différents secteurs d'activité.
Expérience de la vente au niveau "C
Expérience de la vente au niveau "C".
Compréhension des exigences commerciales exceptionnelles des clients dans plusieurs secteurs d'activité
Capacité à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements variés et stimulants.
L'expérience sera évaluée en fonction de son adéquation avec les compétences de base du poste (par exemple, rôles de leadership extrascolaires, expérience militaire, travail bénévole, etc.)
Maîtrise de l'anglais et du français

Poste à pourvoir en CDI à Paris - Périphérie - 75

Chez Salesforce, nous nous efforçons de créer une expérience accessible et inclusive pour tous les candidats.