Descriptif du poste

Le Groupe BPCE est le 2e groupe bancaire en France. Il exerce tous les métiers de la banque et de l'assurance en s'appuyant sur ses deux grands réseaux coopératifs, Banque Populaire et Caisse d'Epargne, ainsi que sur ses filiales. Ses 105 000 collaborateurs sont au service de ses 30 millions de clients.

BPCE Financement est le 1er acteur bancaire sur le marché du crédit à la consommation en France, il commercialise ses produits par l'intermédiaire des réseaux bancaires du Groupe et en assure la gestion.

BPCE Financement est labellisée pour la 7ème année consécutive pour les engagements qualités sur le service clients, faisant d'elle la seule entreprise spécialisée dans le crédit consommation en France labellisée Veritas.

Vos missions au sein de l'équipe

Nous recherchons, pour accompagner nos équipes commerciales zone nord, un directeur commercial.

Vos missions :

Au sein de la Direction du Développement et de la Transformation Digitale, vous avez en charge une équipe de 15 Responsables Commerciaux Crédit Consommation (RCCC) qui interviennent dans le réseau Banque Populaire et Caisse d'Epargne.

Votre mission principale consiste à animer, mobiliser et accompagner une équipe de RCCC pour favoriser le développement commercial du réseau, dans le cadre de la stratégie définie par le Groupe et par les établissements sur le domaine du Crédit court terme. Le Directeur Commercial a pour mission de :

• Contribuer à l'atteinte des objectifs de développement de BPCE Financement


• Décliner la stratégie commerciale de l'entreprise sur son territoire en adaptant les actions aux besoins et calendriers des établissements


• Représenter l'entreprise sur son territoire auprès des établissements


• Animer et accompagner une équipe de Responsables Commerciaux Crédit Consommation (en charge d'une Caisse d'Epargne ou d'une Banque Populaire, rattachés à la zone géographique de l'établissement)


• Assurer la mise en marché de l'offre et le développement de l'activité Crédit Consommation


• Piloter, suivre et animer la performance commerciale


• Mettre en place des rituels managériaux collectifs et individuels


• Accroître l'efficacité commerciale de ses collaborateurs par des interventions dans le réseau de distribution des Banques Populaires et des Caisse d'Epargne, notamment sur les leviers : Expertise produit, pratiques tarifaires et commerciales, pilotage commercial, mises en marché, mise en place d'action de dynamisation…


• Partager au sein de l'équipe et plus globalement au sein de la Direction Commerciale (DIRCO) les bonnes pratiques


• Être force de proposition pour optimiser en permanence l'activité commerciale


• Accompagner, former et faire grandir les nouveaux RCCC de sa zone géographique


• Participer et contribuer activement au sein d'un collectif au Comité de Direction de BPCE Financement

Le Directeur Commercial joue un rôle clé dans la croissance du PNB de BPCE Financement, il doit être capable de développer des stratégies commerciales efficaces, de gérer une équipe performante tout en maintenant de bonnes relations avec les établissements partenaires. En lien avec les autres Directions, marketing, Direction de l'Expérience Client (DEC), financière, juridique, risques, il participe à des projets transverses pour apporter son expertise commerciale et sa connaissance du réseau Banque Populaire et Caisse d'Epargne.

Profil recherché

• Vous êtes issu- d'une formation commerciale.


• Vous avez du leadership et une capacité à animer, faire adhérer une équipe de commerciaux


• Vous avez une forte culture du résultat


• Vous avez de réelles compétences en communication et en négociation avec une capacité à gérer des situations complexes


• Vous êtes doté d'un bon esprit d'analyse et êtes capable de prendre des décisions


• Vous faites preuve d'une forte autonomie, êtes force de proposition avec un sens de l'organisation qui vous permettra d'organiser l'activité commerciale de votre équipe sur votre secteur géographique


• Une expérience réussie au sein d'un réseau bancaire est indispensable


• Une expérience réussie dans le management est également indispensable


• Ce poste nécessite une mobilité géographique et des déplacements professionnels fréquents