Descriptif du poste

Le métier de Sales Capture Lead — SAP est fait pour vous si vous avez :

• Plus de 10 ans d'expérience dans la direction de projets SAP (par exemple, responsable de programme/livraison pour S/4HANA, transformations ECC→S/4, AMS) – avec une implication commerciale avérée et une collaboration avec les équipes de vente/prospection.

• Expérience avérée dans la conclusion de contrats de services de plusieurs millions d'euros impliquant des transformations SAP ou des services gérés.

• Compréhension approfondie des structures commerciales de SAP: RISE avec les packages SAP, modèles d’abonnement et de licences perpétuelles, considérations relatives aux hyperscalers, cycles de vente des partenaires/fournisseurs (éditeurs de logiciels).

• Sens commercial et financier: élaboration de dossiers d’opportunité, définition des règles de tarification, concepts de prix compétitifs, gestion des risques et procédures d’approbation.

• Présence et aisance auprès des dirigeants ; excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais.

Vous tirez votre épingle du jeu si vous avez :

• une expérience de collaboration avec les équipes Deal Shaper, Solution Architecture et CDTS dans le cadre de projets complexes.
• une expérience pratique du NBM et de la gouvernance des ventes dans un environnement de services mondiaux.
• une certification SAP Activate ou SAP ; compréhension des cas d'utilisation de BTP et des données/IA dans l'écosystème SAP.
• une expertise sectorielle dans un ou plusieurs secteurs (Industriel par exemple)

Ce que nous vous offrons :

• Un environnement de croissance rapide à la croisée du cloud, des données/IA et de la création de valeur SAP.
• Accès à une communauté mondiale d'experts SAP, à des ressources et à des accélérateurs ; avantages concurrentiels ; culture inclusive et apprentissage continu.